บรรทัดผลิตภัณฑ์ภาชนะสำหรับดื่มที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมได้รับความนิยมจากผู้นำเข้าในยุโรปหรือไม่?

ข้อบังคับของสหภาพยุโรปกำลังเปลี่ยนแปลงธุรกิจการนำเข้าภาชนะสำหรับดื่มอย่างแท้จริง

หากคุณกำลังนำเข้าภาชนะสำหรับดื่มสู่ยุโรปในขณะนี้ คุณคงทราบดีว่าพื้นฐานทั้งหมดของตลาดได้เปลี่ยนไปอย่างสิ้นเชิง แนวทางเดิม—การจัดส่งถ้วยพลาสติกที่ราคาไม่แพง ตั้งราคาให้แข่งขันได้ และเน้นปริมาณการขาย—ไม่สามารถใช้งานได้อีกต่อไป และนี่ไม่ใช่เพียงเทรนด์ชั่วคราว แต่คือการปรับโครงสร้างเชิงกฎระเบียบของทั้งตลาด

เราได้ดำเนินการผ่านช่วงการเปลี่ยนผ่านนี้มาสักระยะหนึ่งแล้ว และโดยสุจริต ประเด็นที่ยากที่สุดไม่ใช่ตัวกฎระเบียบเอง แต่คือความเร็วของการเปลี่ยนแปลง ทั้งนี้ เนื่องจากกรอบเวลาของแต่ละประเทศไม่สอดคล้องกัน และข้อกำหนดด้านการรับรองก็มีจำนวนเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ผู้นำเข้าที่มองว่าการปฏิบัติตามกฎระเบียบเป็นเพียงภาระงานที่ต้องทำให้เสร็จตามรายการ กำลังถูกบีบให้ออกจากตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไป ส่วนผู้ที่ประสบความสำเร็จอยู่ในขณะนี้? พวกเขาถือว่าข้อบังคับเป็นเหมือนคำชี้แจงเชิงออกแบบ และพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่สอดคล้องกับทิศทางที่ตลาดกำลังมุ่งไป

คำสั่งเกี่ยวกับพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวทิ้ง หมายความว่าอะไรในทางปฏิบัติ

คำสั่งเกี่ยวกับพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวทิ้งดูเรียบง่ายในเชิงหลักการ: ห้ามผลิตภัณฑ์พลาสติกแบบใช้แล้วทิ้งบางชนิด และส่งเสริมการใช้ผลิตภัณฑ์ที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ แต่ความเป็นจริงในการดำเนินงานนั้นซับซ้อนกว่านั้นมาก ตัวอย่างเช่น ฝรั่งเศสได้เพิ่มกฎหมายต่อต้านของเสียของตนเองเข้าไปด้วย ซึ่งกำหนดสัดส่วนขั้นต่ำของเนื้อวัสดุรีไซเคิลที่ต้องใช้ในผลิตภัณฑ์ ทั้งที่ประเทศสมาชิกอื่นๆ ไม่มีข้อกำหนดเช่นนี้ ส่วนเยอรมนีใช้ระบบคืนเงินมัดจำอย่างเข้มงวด ซึ่งส่งผลต่อวิธีการกำหนดราคาและจัดเก็บบรรจุภัณฑ์ ดังนั้น หากคุณส่งสินค้าชิ้นเดียวกันไปยังทั้งสองประเทศนี้ คุณจะต้องบริหารจัดการตามกรอบข้อบังคับที่แตกต่างกันถึงสองแบบ ซึ่งหมายถึงต้นทุนที่สูงขึ้น ความซับซ้อนที่เพิ่มขึ้น และระยะเวลาในการนำสินค้าออกสู่ตลาดที่ยาวนานขึ้น

ภาพรวมที่ใหญ่ขึ้นคือสิ่งที่ทำให้เราต้องกังวลอยู่เสมอ: เป้าหมายที่มีผลผูกพันของสหภาพยุโรปสำหรับปี ค.ศ. 2030 กำหนดให้บรรจุภัณฑ์ทั้งหมดต้องนำกลับมาใช้ใหม่ได้หรือรีไซเคิลได้ ซึ่งไม่ใช่เรื่องไกลตัวอีกต่อไป และหมายความว่าผลิตภัณฑ์ใดๆ ที่ไม่สอดคล้องกับกรอบดังกล่าวในปัจจุบัน แทบจะถือว่าอยู่บนเส้นทางที่จำกัดเวลาแล้ว เราได้เห็นผลิตภัณฑ์ PET และ PS แบบดั้งเดิมหายไปจากชั้นวางสินค้าของร้านค้าปลีกขนาดใหญ่แล้ว — ไม่ใช่เพราะผู้บริโภคเลิกต้องการสินค้าเหล่านั้น แต่เป็นเพราะผู้ค้าปลีกรู้ดีว่าตนไม่สามารถเสี่ยงเก็บสินค้าไว้ในสต็อกได้อีกต่อไป เนื่องจากสินค้าเหล่านั้นกำลังจะกลายเป็นสินค้าที่ไม่สอดคล้องกับข้อกำหนด สำหรับผู้นำเข้า สัญญาณนี้ชัดเจนมาก: หากไลน์ผลิตภัณฑ์ของคุณยังพึ่งพาพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวทิ้งอยู่ คุณไม่เพียงแค่ตามหลังเทรนด์เท่านั้น แต่กำลังสร้างสินทรัพย์ที่ไร้ค่าในอนาคต

ความรับผิดชอบของผู้ผลิตแบบขยายขอบเขต: ต้นทุนที่ผู้นำเข้าส่วนใหญ่มักประเมินต่ำเกินไป

นี่คือจุดที่ตัวเลขเปลี่ยนแปลงอย่างแท้จริง ระบบความรับผิดชอบของผู้ผลิตแบบขยาย (Extended Producer Responsibility: EPR) ทำให้ต้นทุนในช่วงสิ้นสุดอายุการใช้งานกลับมาตกอยู่กับผู้นำเข้า ซึ่งหมายความว่า คุณไม่ได้จ่ายเฉพาะต้นทุนการผลิตและการขนส่งอีกต่อไป แต่ยังต้องสนับสนุนโครงสร้างพื้นฐานสำหรับการเก็บรวบรวม การคัดแยก และการรีไซเคิลด้วย ในประเทศอิตาลี บริษัทผู้ผลิตเครื่องดื่มกำลังมีส่วนร่วมโดยตรงในระบบ EPR แล้ว และต้นทุนเหล่านั้นถูกนำไปรวมไว้ในต้นทุนต่อหน่วยโดยตรง ไม่ใช่รายการค่าใช้จ่ายที่เล็กน้อย

เราได้คำนวณตัวเลขร่วมกับลูกค้าหลายราย และความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้ง่าย กับผลิตภัณฑ์ที่ไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ อาจส่งผลให้อัตรากำไรเปลี่ยนแปลงไปหลายจุดเปอร์เซ็นต์ วัสดุที่มีองค์ประกอบเดียว เช่น เหล็กกล้าไร้สนิม หรือแก้วบริสุทธิ์ ช่วยหลีกเลี่ยงกระบวนการแยกวัสดุที่มีต้นทุนสูง ซึ่งพลาสติกแบบหลายชั้นจำเป็นต้องใช้ ด้วยเหตุนี้ เราจึงแนะนำลูกค้าให้เลือกใช้วัสดุที่มีองค์ประกอบเรียบง่ายขึ้น — ไม่ใช่เพียงเพื่อการสื่อสารด้านความยั่งยืนเท่านั้น แต่ยังเพราะช่วยลดต้นทุนในขั้นตอนหลังด้วย ข้อควรระวังคือ การดำเนินการตามหลักการผู้ผลิตต้องรับผิดชอบต่อผลิตภัณฑ์หลังการใช้งาน (EPR) นั้นไม่เป็นไปอย่างสม่ำเสมอทั่วทวีปยุโรป ตลาดที่พัฒนาแล้ว เช่น เยอรมนี มีระบบปฏิบัติการเต็มรูปแบบแล้ว ในขณะที่บางประเทศทางตอนใต้ของยุโรปยังอยู่ระหว่างการกำหนดแนวทางของตนเอง ผู้นำเข้าจึงจำเป็นต้องประเมินสมดุลระหว่างต้นทุนการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่สูงในภูมิภาคหนึ่ง กับข้อกำหนดที่กำลังเปลี่ยนแปลง — และบางครั้งคลุมเครือ — ในอีกภูมิภาคหนึ่ง นี่คือเป้าหมายที่เคลื่อนที่ได้เสมอ และบังคับให้คุณวางแผนตามสถานการณ์ต่าง ๆ แทนที่จะอาศัยความแน่นอน

ทัศนคติของผู้บริโภคไม่ใช่สิ่งที่ ‘น่ามี’ อีกต่อไป — แต่เป็นเกณฑ์หนึ่งในการคัดเลือกผู้จัดหา

เราเคยคิดว่าความชอบของผู้บริโภคเป็นสิ่งหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อการสร้างแบรนด์ ไม่ใช่ต่อการตัดสินใจซื้อ แต่ยุคนั้นจบลงแล้ว การสำรวจโดย YouGov ในปี 2023 พบว่า 74% ของผู้ใหญ่ในยุโรปตอนนี้ให้ความสำคัญกับภาชนะสำหรับดื่มแบบนำกลับมาใช้ใหม่ มากกว่าแบบใช้ครั้งเดียวทิ้ง นี่ไม่ใช่กลุ่มตลาดเฉพาะเจาะจง—แต่เป็นเสียงข้างมากอย่างชัดเจน และแนวโน้มนี้สะท้อนออกมาในข้อมูลการค้าจาก Eurostat: ยอดนำเข้าภาชนะสำหรับดื่มที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมเพิ่มขึ้น 22% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าในปี 2023 โดยเยอรมนีและเนเธอร์แลนด์เป็นผู้นำ

แต่สิ่งนี้หมายความว่าอย่างไรจริง ๆ สำหรับผู้นำเข้า: ผู้ซื้อเริ่มคัดกรองผลิตภัณฑ์ตามเกณฑ์ความยั่งยืนก่อนแม้แต่จะพิจารณาเรื่องราคา เราสังเกตเห็นว่าในกระบวนการประกวดราคาแบบ B2B หลายครั้ง ผลิตภัณฑ์ที่ไม่มีใบรับรองความยั่งยืนไม่สามารถผ่านรอบแรกไปได้เลย ตัวอย่างหนึ่งคือเครือโรงแรมที่เราทำงานด้วย ซึ่งเพิ่งประกาศนโยบายให้ภาชนะบรรจุเครื่องดื่มทั้งหมดที่ใช้ภายในสถานที่ต้องทำจากสแตนเลสหรือแก้วที่รีไซเคิลได้ 100% โดยตัดพลาสติกแบบใช้ครั้งเดียวทิ้งออกไปอย่างสิ้นเชิง การตัดสินใจนี้ไม่ได้เกิดจากเหตุผลด้านการตลาด แต่เกิดจากการเตรียมความพร้อมด้านการจัดซื้อให้สอดคล้องกับกฎระเบียบที่พวกเขารู้ดีว่ากำลังจะมีผลบังคับใช้ในอนาคต

ดังนั้น เมื่อเราพูดถึงความต้องการของผู้บริโภค เราไม่ได้หมายถึงความชอบที่คลุมเครือ แต่เรากำลังพูดถึงการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างที่ฝังตัวอยู่แล้วในวิธีที่ผู้ซื้อเชิงพาณิชย์ประเมินผู้จัดจำหน่าย หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่มีเรื่องราวด้านความยั่งยืนที่รองรับด้วยใบรับรองที่น่าเชื่อถือ คุณจะไม่เพียงสูญเสียพื้นที่วางสินค้าเท่านั้น แต่ยังถูกตัดออกจากรายการพิจารณาโดยสิ้นเชิง

วัสดุที่กำลังประสบความสำเร็จจริงในตลาดสหภาพยุโรป

เราถูกถามบ่อยมากว่า ควรเลือกวัสดุชนิดใดดี? จากข้อมูลที่เราสังเกตเห็นในกลุ่มลูกค้าของเรา สแตนเลสเป็นวัสดุที่มียอดขายนำโด่ง—โดยเฉพาะสำหรับแก้วและขวดแบบกันความร้อน มันใช้งานได้นานกว่าสิบปีหากดูแลอย่างเหมาะสม ผ่านมาตรฐาน LFGB และ CE โดยไม่มีปัญหา และทนต่อการล้างด้วยเครื่องล้างจานเชิงพาณิชย์ได้ดี แก้วเป็นทางเลือกระดับพรีเมียม: ไม่มีความเสี่ยงจากการรั่วไหลของสารเคมีเลย รีไซเคิลได้ทั้งหมด และได้รับค่า appreciation สูงมากในแวดวงบริการอาหารและค้าปลีก ซึ่งภาพลักษณ์ภายนอกมีความสำคัญอย่างยิ่ง ส่วนคอมโพสิตจากไม้ไผ่กำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่เน้นการออกแบบ โดยเฉพาะเมื่อมีใบรับรอง OK Compost

สิ่งที่ผลิตภัณฑ์ทั้งสามชนิดนี้มีร่วมกันคือเส้นทางการรับรองที่ตรงไปตรงมา ไม่จำเป็นต้องใช้การรีไซเคิลแบบเคมีเช่นเดียวกับพลาสติกเพื่อให้ได้คุณภาพระดับพร้อมบริโภค—ซึ่งหมายความว่าต้องทดสอบน้อยลง เอกสารประกอบน้อยลง และปัญหาไม่คาดฝันที่ศุลกากรก็น้อยลงด้วย เราพบว่านำเข้าที่กระจายพอร์ตโฟลิโอไปยังวัสดุเหล่านี้มีผลการดำเนินงานเหนือผู้ที่ยังคงใช้พลาสติกแบบดั้งเดิมอย่างชัดเจน ช่องว่างนี้ไม่ได้มีเพียงแค่ยอดขายเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความมั่นคงของอัตรากำไรด้วย เพราะวัสดุที่สอดคล้องตามข้อกำหนดจะดึงดูดสัญญาในระยะยาวมากขึ้น และลดปัญหาการเปลี่ยนวัสดุแทนในนาทีสุดท้าย

ข้อมูลการเติบโตบอกอะไรเราเกี่ยวกับจุดที่ควรเริ่มเข้าสู่ตลาด

ตัวเลขการเติบโตร้อยละ 22 ต่อปีของยุโรปสำหรับการนำเข้าภาชนะบรรจุเครื่องดื่มที่ยั่งยืนจาก Eurostat มักถูกกล่าวอ้างบ่อยครั้ง แต่เรื่องจริงอยู่เบื้องล่างตัวเลขนั้น ประเทศเยอรมนีและเนเธอร์แลนด์ไม่ใช่เพียงแค่ตลาดขนาดใหญ่เท่านั้น แต่ยังทำหน้าที่เป็นศูนย์กลางการจัดจำหน่ายด้วย สินค้าที่ผ่านพิธีการศุลกากรที่สองประเทศนี้มักถูกส่งต่อไปยังประเทศสมาชิกอื่นๆ ดังนั้น หากคุณกำลังจะเข้าสู่ตลาดสหภาพยุโรปเป็นครั้งแรก สองประเทศนี้จึงถือเป็นประตูเชิงยุทธศาสตร์ ไม่ใช่เพียงแค่ปลายทางสุดท้าย

ภูมิทัศน์การรับรองย้ำชัดว่า ผู้ผลิตมีทางเลือกอย่างแท้จริง LFGB คือมาตรฐานทองคำด้านความปลอดภัยสำหรับสินค้าที่สัมผัสอาหารในเยอรมนี และมีน้ำหนักในการยอมรับทั่วโลก CE marking ครอบคลุมความปลอดภัยของผลิตภัณฑ์โดยรวม และได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวาง OK Compost กำลังกลายเป็นข้อกำหนดสำคัญสำหรับสินค้าทุกชนิดที่โฆษณาตัวเองว่าสามารถย่อยสลายได้ตามธรรมชาติ เราแนะนำให้ลูกค้าดำเนินการขอใบรับรองเหล่านี้ตั้งแต่เนิ่นๆ แต่ที่สำคัญยิ่งกว่านั้น คือการจัดเก็บรายงานผลการทดสอบระดับล็อต—ไม่ใช่เพียงแค่ใบรับรองที่ออกให้กับโรงงานทั้งแห่งเท่านั้น ผู้ซื้อมีความรอบรู้มากขึ้นเรื่อยๆ พวกเขาต้องการหลักฐานยืนยันว่าทุกการจัดส่ง ไม่ใช่แค่ตัวอย่างเท่านั้น ที่สอดคล้องตามมาตรฐานที่กำหนด

แล้วการจัดจำหน่ายล่ะ? การขายส่งยังคงครองตลาดสำหรับคำสั่งซื้อขนาดใหญ่ที่ต้องพิมพ์โลโก้เฉพาะ—เช่น ร้านกาแฟแบบเครือข่าย กลุ่มโรงแรม หรือของขวัญสำหรับองค์กร แต่แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซแบบธุรกิจต่อธุรกิจกำลังเติบโตเร็วกว่าสำหรับผู้ซื้อขนาดกลางที่ต้องการปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ต่ำลงและสามารถสั่งซื้อซ้ำได้รวดเร็วขึ้น ผลการสำรวจปี 2024 ชี้ว่า 68% ของความสัมพันธ์ระหว่างผู้นำเข้าหน้าใหม่กับผู้จัดจำหน่ายเริ่มต้นผ่านเว็บไซต์การค้าดิจิทัลที่ได้รับการรับรองแล้ว ดังนั้นกลยุทธ์แบบสองช่องทางจึงเหมาะสม: แคตตาล็อกขายส่งที่มาพร้อมเอกสารครบถ้วน ควบคู่ไปกับการมีบทบาทอย่างแข็งแกร่งบนแพลตฟอร์มที่ข้อมูลด้านความสอดคล้องตามกฎระเบียบสามารถค้นหาและมองเห็นได้ชัดเจน สิ่งนี้ช่วยลดอุปสรรค สร้างความไว้วางใจตั้งแต่เนิ่นๆ และย่นระยะเวลาในการขาย—ซึ่งมีความสำคัญมาก เพราะทุกสัปดาห์ที่เกิดความล่าช้าจะกินกำไรของคุณไป

สรุปแล้ว? ตลาดสหภาพยุโรปไม่ได้ปิดประตูต่อผู้นำเข้า—แต่กำลังยกระดับมาตรฐานขึ้นเท่านั้น และสำหรับผู้ที่มองว่าความสอดคล้องตามกฎระเบียบเป็นข้อได้เปรียบด้านการออกแบบ แทนที่จะเป็นภาระ โอกาสที่รออยู่ก็ยิ่งใหญ่กว่าที่เคยเป็นมา