EN
Как нормативные акты ЕС на самом деле трансформируют бизнес по импорту посуды для напитков
Если вы сейчас импортируете посуду для напитков в Европу, вы уже поняли, что основа под вашими ногами изменилась. Старая стратегия — поставлять недорогие пластиковые стаканы, укладываться в ценовую категорию и наращивать объёмы — больше не работает. И это не временный тренд; речь идёт о фундаментальной нормативной перестройке всего рынка.
Мы уже некоторое время проходим через этот переход, и, честно говоря, самая сложная часть — это не сами правила. Это темп. Из-за несогласованных национальных сроков и постоянно расширяющихся требований к сертификации импортеры, которые рассматривают соответствие требованиям как формальную процедуру «галочки», постепенно вытесняются с рынка. А те, кто преуспевает? Они воспринимают регуляторные требования как техническое задание на проектирование — и создают линейки продукции, которые действительно соответствуют будущему направлению рынка.
Что Директива по одноразовой пластиковой таре означает на практике
Директива по одноразовым пластиковым изделиям выглядит простой на бумаге: запретить определённые одноразовые пластиковые товары и стимулировать использование многоразовых. Однако на практике всё сложнее. Например, Франция дополнила её собственным Законом против отходов, который устанавливает конкретные минимальные доли вторичного сырья в продукции — такие требования отсутствуют в других странах-членах ЕС. В Германии действует строгая система залогового возврата тары, из-за которой меняются цены на ёмкости и порядок их сбора. Поэтому, если вы поставляете один и тот же продукт в обе страны, фактически вам приходится соблюдать два разных режима соответствия — что увеличивает затраты, усложняет процессы и замедляет выход на рынок.
Более широкая картина — вот что не даёт нам спать по ночам: обязательная цель ЕС на 2030 год требует, чтобы вся упаковка была многоразовой или подлежала переработке. До этой даты остаётся совсем немного, и это означает, что любой продукт, не соответствующий данному критерию сегодня, фактически существует в долгосрочной перспективе лишь за счёт отсрочки. Мы уже видели, как традиционные изделия из ПЭТ и ПС исчезли с полок крупных розничных сетей — не потому, что потребители перестали их хотеть, а потому, что ритейлеры понимают: они не могут рисковать, храня товары, которые вскоре станут несоответствующими требованиям. Для импортёров это чёткий сигнал: если ваш ассортимент по-прежнему основан на одноразовых пластиковых изделиях, вы не просто отстаёте от тренда — вы создаёте обесценивающийся актив.
Расширенная ответственность производителя: затраты, которые большинство импортёров недооценивают
Вот где действительные изменения затрагивают расчёты. Схемы расширенной ответственности производителя перекладывают расходы, связанные с утилизацией продукции после окончания срока её службы, на импортёров. Это означает, что вы больше не оплачиваете только производство и доставку: теперь вы также финансируете инфраструктуру для сбора, сортировки и переработки. В Италии компании, производящие напитки, уже напрямую вносят взносы в системы РОП, и эти расходы напрямую влияют на расчёт себестоимости единицы продукции. Речь идёт не о незначительной статье затрат.
Мы провели расчёты с несколькими клиентами, и разница между продуктом, который легко перерабатывать, и тем, который не поддаётся лёгкой переработке, может изменить рентабельность на несколько процентных пунктов. Однородные материалы, такие как нержавеющая сталь или чистое стекло, позволяют избежать дорогостоящих процессов разделения, необходимых для многослойных пластиков. Именно поэтому мы направляем клиентов на упрощение состава материалов — не только ради устойчивости в коммуникациях, но и потому что это экономит деньги на этапе утилизации. Подводный камень? Внедрение системы ответственности производителя (EPR) не является единообразным по всей Европе. В зрелых рынках, таких как Германия, действуют полностью функционирующие системы; некоторые страны Южной Европы до сих пор определяются со своим подходом. Таким образом, импортёры вынуждены балансировать высокие затраты на соответствие требованиям в одном регионе и постоянно меняющиеся — а зачастую и неоднозначные — требования в другом. Это подвижная цель, которая заставляет думать в терминах сценариев, а не однозначных решений.
Отношение потребителей больше не является «плюсом» — оно превратилось в критерий закупок
Раньше мы считали предпочтения потребителей фактором, влияющим на брендинг, а не на покупки. Этот этап завершён. Согласно опросу YouGov 2023 года, 74 % взрослых европейцев теперь предпочитают многоразовую посуду для напитков одноразовой. Это уже не нишевый сегмент — это подавляющее большинство. И это отражается в статистике Евростата: импорт устойчивой посуды для напитков вырос на 22 % в годовом исчислении в 2023 году, при этом лидерами стали Германия и Нидерланды.
Но вот что это означает на практике для импортёра: покупатели отбирают товары по критерию устойчивости ещё до того, как начинают сравнивать цены. Мы видели B2B-тендеры, где некертифицированные продукты вообще не проходят первый этап отбора. Одна гостиничная сеть, с которой мы сотрудничаем, недавно ввела обязательное требование: все ёмкости для напитков на территории объекта должны быть выполнены исключительно из полностью перерабатываемой нержавеющей стали или стекла — использование одноразового пластика полностью исключено. Такое решение было принято не ради маркетинга, а для обеспечения устойчивости закупочной деятельности в условиях будущих регуляторных ограничений, которые, как известно, неизбежны.
Таким образом, когда мы говорим о потребительском спросе, речь идёт не о расплывчатых предпочтениях. Речь идёт о структурном сдвиге, который уже заложен в то, как коммерческие покупатели оценивают поставщиков. Если ваш продукт не имеет повествования об устойчивости, подкреплённого достоверными сертификатами, вы теряете не только место на полке — вас полностью исключают из круга потенциальных кандидатов.
Материалы, которые действительно завоёвывают рынок ЕС
Нас постоянно спрашивают: на какой материал делать ставку? Судя по данным, полученным от наших клиентов, лидером по объёмам остаётся нержавеющая сталь — особенно для термокружек и термобутылок. При правильном уходе она служит более десяти лет, соответствует стандартам LFGB и CE без каких-либо сложностей и выдерживает интенсивную эксплуатацию в коммерческих посудомоечных машинах. Стекло — это премиум-решение: отсутствует риск выщелачивания химических веществ, оно полностью перерабатывается и высоко ценится в сегментах HoReCa и розничной торговли, где важна подача продукта. Композиты на основе бамбука набирают популярность в дизайнерски ориентированных сегментах, особенно при наличии сертификата OK Compost.
Общее у этих трёх материалов — простые пути сертификации. Им не требуется химическая переработка, как пластикам, чтобы восстановить пищевой класс качества — а значит, меньше испытаний, меньше документации и меньше неожиданностей на таможне. Мы видели, как импортёры, диверсифицировавшие ассортимент по этим материалам, значительно превзошли тех, кто остался с традиционными пластиками. Разрыв наблюдается не только в объёмах продаж, но и в стабильности маржи: соответствующие требованиям материалы позволяют заключать долгосрочные контракты и реже сталкиваться с экстренной заменой поставок в последнюю минуту.
Что данные о росте говорят нам о том, куда выходить
Показатель Eurostat — рост импорта устойчивой посуды для напитков на 22 % в годовом исчислении — цитируют часто, однако настоящая картина скрыта под этим числом. Германия и Нидерланды — это не просто крупные рынки, а логистические хабы. Товары, прошедшие таможню там, зачастую перераспределяются по другим странам-членам ЕС. Поэтому, если вы впервые выходите на рынок ЕС, эти два рынка — стратегические ворота, а не просто конечные пункты назначения.
Система сертификации подчёркивает важность этого выбора. LFGB — это золотой стандарт безопасности контакта с пищевыми продуктами в Германии и имеет вес и за её пределами. Знак CE охватывает более широкий спектр требований к безопасности продукции и широко признан. OK Compost становится обязательным для любой продукции, позиционируемой как биоразлагаемая. Мы рекомендуем клиентам получать эти сертификаты на раннем этапе, но ещё важнее — сохранять отчёты об испытаниях на уровне каждой партии, а не только общезаводские сертификаты. Покупатели становятся всё более осведомлёнными: они хотят доказательств того, что каждая поставка, а не только образец, соответствует установленным стандартам.
А как обстоит дело с дистрибуцией? Оптовые продажи по-прежнему доминируют при крупных заказах с нанесением индивидуального логотипа — для сетей кофеен, гостиничных групп, корпоративных подарков. Однако платформы B2B-электронной коммерции растут быстрее для покупателей среднего размера, которым нужны меньшие минимальные объемы заказа (MOQ) и более оперативное повторное оформление заказов. Согласно опросу 2024 года, 68 % новых отношений с импортёрами сейчас начинаются через проверенные цифровые торговые площадки. Поэтому разумна стратегия двойного канала: оптовый каталог с полным комплектом документации плюс активное присутствие на платформах, где данные о соответствии требованиям легко находятся и видны. Это снижает барьеры, заранее укрепляет доверие и сокращает цикл продаж — а это особенно важно, поскольку каждая неделя задержки напрямую уменьшает вашу маржу.
Итог? Рынок ЕС не закрывается для импортёров — он просто повышает планку. А для тех, кто рассматривает соответствие нормативным требованиям как конкурентное преимущество в проектировании, а не как обременение, возможности стали больше, чем когда-либо.